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深度依赖KOL和新流量平台
来源:网站管理员日期:2019-12-18 11:49

深度依赖KOL和新流量平台
    过去十年,曾经的主流媒体作为广告平台的商业价值被快速削弱,取而代之的是以李佳琦、薇娅、雪梨、张大奕为代表的网红KOL大军和以天猫、微信、小红书、抖音、快手为代表的新一代产品营销和售卖平台。2019年,中国传统电视台(包括曾经辉煌强势的头部卫视)广告收入大幅下滑,这与品牌方转换与消费者沟通方式和沟通平台的趋势具有非常直接的关系。
在刚刚过去的“双11”中,我们再次见证了KOL和新渠道的带货奇迹。11月11日凌晨,“口红一哥”李佳琦和“淘宝第一女主播”薇娅先后在淘宝结束直播,其直播间观看人数分别定格在3,682万和4,310万。
薇娅从10月22日至11月11日共售卖了1,200多种产品,引导成交额预计将达去年的数倍(2018年其引导成交额约27亿)。保守估计李佳琦今年“双11”的引导成交额也将超10亿元[3]。今年“双11”期间有超过10万商家直播卖货,其中既有欧莱雅、波司登、百丽等各品类经典品牌,也有钟薛高、HomeFacial Pro、Maia Active等众多新品牌。
11月11日全天由淘宝直播带来的成交额接近200亿,成交额过亿元的直播间超过10个,成交额过千万元的直播间超过100个。可以预计,在电商促销如火如荼的当下,无论是对于传统大牌,还是新消费品牌,以KOL为代表的新媒体营销都将成为不可或缺的重要一环。
相比于第一波网红经济,这一阶段的营销最大的突破便在于转化效率的提升,人们的购买路径大大的缩短,不用在不同平台之间跳转,真正实现即看即买。新的流量平台不单单是打破了传统地域限制,重构了渠道,实现了线上线下的同步渗透,更为重要的是打破了原有互联网生态的限制,重构了消费体验,实现了种草与购买的无缝衔接,更短的路径便意味着更冲动的购买行为,便意味着更高效的转化效率。
以完美日记为例,借助移动互联网渠道,其完成了基于不同平台的全覆盖,让消费者无论怎么跳转,都逃不出其构建的“种草带货——边看边买——体验反馈”闭环。休闲食品博览会:http://www.cfabf.com/
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