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推陈出新,打造最直击新一代消费者灵魂的品牌
来源:网站管理员日期:2019-12-01 11:48

推陈出新,打造最直击新一代消费者灵魂的品牌故事
相较于传统品牌,新一代消费品牌更加注重品牌内涵和品牌调性。消费者不仅仅是为产品买单,更是为产品的颜值、产品的故事、产品的消费场景、甚至产品的代言人买单,而这些都构成了一个完整的产品形象,其本质是直击消费者的情感认同和自我表达需求,在建立起品牌粘性的同时给用户一个通过消费产品完成自我描绘和自我构建并回答“我是谁”这一终极问题的机会。
1 “颜值经济”+“内容思维”,让品牌天然具有话题性和自传播能力
对于新消费品牌来说,由于它们面对的是关注颜值的新一代消费者,因此产品的颜值至关重要,甚至几乎可以说是获得成功的先决条件。以水果茶为例,我们对比了喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色和乐乐茶,发现主打产品的颜值都十分能打,传递着青春、时尚、活力、新鲜。消费者在线下门店排队点一杯水果茶,对着颜色层次丰富的透明杯身拍一张照片,成为了一段时间里从网红到普通消费者的“常规操作”,品牌也因此获得了极大的曝光和宣传。
“美”这一特质,在美妆行业是当之无愧的核心要素,但传统品牌对于美的关注,更多的在产品本身,而对于包装、宣传的重视则相对不足。我们观察完美日记、花西子、ColorKey等美妆新品牌,可以看到,他们的包装和宣传没有沿用传统品牌常用的设计,也没有复制国外大牌,而是融合“中国风”等元素,积极迎合了新一代消费者的审美。
“人靠衣装”,在服装行业,美同样是新一代消费者“剁手”的源动力。不同于传统对于功能性的追求,服装品牌们开始越来越多将重心放在设计和美感上。可以看到,不管是传统品牌李宁,还是新品牌Particle Fever、Maia Active等,都以新一代消费者的需求为导向,以“美”作为产品设计的目标,积极传达了个性、活力、舒适、多元等价值观,受到了市场的认可。
在美妆行业,完美日记抛弃了传统国产品牌希望通过“打上”韩国、日本、法国等外国标签来提升品牌形象的老套路,采取了开诚布公的姿态,表明自己“用心为中国年轻女性开发高品质、精设计的产品,支持中国时尚产业,立志打造有国际影响力的China Beauty Icon”的品牌定位,大大方方地展示了自身的中国血脉,用“美不设限”(Unlimited Beauty)的品牌理念真正迎合了新一代消费者独立自主、个性真我的消费观。
货架饮料行业中国消费市场竞争最充分的行业之一,之前可口可乐、娃哈哈、康师傅等产业巨头已经基本完成了市场的全覆盖。缘起于武汉“二厂汽水”的汉口二厂,讲述了“国潮复兴”的故事,致力于唤起当前主力消费人群的老汽水情怀。从热播综艺《拜托了,冰箱》中被明星强烈推荐,到“口红一哥”李佳琦在直播时强烈安利“励志汽水”,汉口二厂打造了一个又一个爆款产品,为新消费品牌争取新一代消费者过程中输出个性化内容、实现差异化沟通提供了精彩范本。休闲食品博览会:http://www.cfabf.com/
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